Investir em uma franquia está atrelado aos sonhos do novo empreendedor em ser dono do próprio negócio, adquirir estabilidade financeira e gerir seu tempo e dedicar-se à rede de escolha. A expectativa é de que a relação com o franqueador seja duradoura, rentável e com a certeza de promover boas experiências aos consumidores. Por se tratar de investimento, o franqueado reúne forças e capital para empreender com sucesso e crescer junto à rede, a fim de consolidar, cada vez mais, a presença e produtos da marca em longo prazo. Porém, às vezes, podem ocorrer imprevistos, fazendo com que o franqueado tenha que repassar o negócio. Por outro lado, se uma franquia onde o empreendedor começa do zero a explorar o mercado já tem maiores chances de sucesso do que um negócio convencional, comprar uma franquia em operação permitirá ao empreendedor uma análise mais profunda do histórico da operação e os pontos de melhoria para o negócio, ampliando ainda mais as chances de sucesso.
Nesse processo, o empreendedor interessado pode contar com as vantagens com relação a ponto comercial fixo e estabelecido, equipe contratada treinada, a possibilidade de avaliação do histórico de faturamento e despesas, uma base de clientes fixa e dá uma dimensão maior sobre apuração de receitas e riscos mais calculados para o novo investidor. Sobre os repasses, há muitos casos de falecimento, separação matrimonial, problemas de saúde, mudança de cidade e/ou estado, desacordo entre sócios, que pode levar a essa necessidade de se afastar ou até mesmo desistir do negócio. Nesses momentos, o franqueado pode repassar sua unidade para interessados, sem dificuldades, se estiver ciente dos trâmites e conhecimento pleno do contrato vigente com o franqueador. Para você que tem interesse (em vender ou comprar uma franquia de repasse), é importante estar ciente de que a ação só pode ser concluída para pessoas já selecionadas e aprovadas pela rede. Ou seja, depende sempre de uma autorização prévia da rede franqueadora.
A transferência não pode ocorrer sem a ciência e o aval do franqueador, pois estará infringindo o contrato de franquia firmado e, provavelmente, serão aplicadas multas, podendo gerar rescisão de contrato e pagamentos de perdas e danos pelo franqueado. Por isso, antes de tomar a decisão, é importante se reunir com os responsáveis pela rede e apontar os motivos pelos quais chegou à decisão de repassar o negócio, e obter conhecimentos sobre os trâmites. Além da transferência de negócio, o novo empreendedor que irá adquirir a franquia será como um novo franqueado e deverá receber um treinamento completo, adequado para assumir a operação. Por isso as franqueadoras são tão exigentes.
Assim, é necessária uma avaliação da situação do negócio a ser adquirido: financeira, contratual, de fornecedores, funcionários, entre outros. Como o candidato a assumir a franquia precisa de capacitação, é comum a franqueadora exigir pagamento de uma nova taxa inicial de franquia, ou parte dela, para cobrir custos de repasse, como treinamentos e etc. Na maioria dos casos, será assinado um novo contrato de franquia empresarial para que o novo empreendedor esteja ciente das obrigações, riscos e compromissos com negócio que irá adquirir, bem como de todos os serviços e apoios que irá receber. O tempo para conclusão de uma transferência poderá variar em cada caso. Cada franqueadora tem o seu processo específico e trata este tema com muita atenção e cuidado. O objetivo é, além de garantir o adequado perfil do novo empreendedor, assegurar a satisfação entre as partes.
Em tempos de recessão econômica, o repasse pode ser uma ótima oportunidade para os interessados a entrar no mercado de franquias. Existem muitas ofertas no mercado e, por conta da instabilidade financeira, são obrigados a reduzir o preço para conseguir vender e repassar o negócio. Nessas horas surgem grandes oportunidades. Com a crise no mercado imobiliário, o novo empreendedor também pode aproveitar para negociar valores bem atrativos de aluguel e, a partir daí, criar a sua história de sucesso.
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