De olho no crescimento do segmento de estética voltado para o público masculino, engenheiro civil se alia à experiência da irmã publicitária e cria empresa de cosméticos

Augusto Pio

Calebe Souza, sócio na Duran Fine Men, comemora sucesso e aceitação da marca no mercado
Antes de se tornar empresário do segmento de cosméticos, Calebe Souza trabalhou como chef de cozinha e engenheiro, tendo atuado em grandes empresas nas duas áreas. "Decidi abrir uma empresa por dois motivos. Primeiro, porque eu e minha irmã, Stephanie Dorien, percebemos o crescimento do mercado de estética masculina e identificamos que cosméticos masculinos seriam produtos estratégicos naquele momento. Segundo, pela experiência dela no desenvolvimento de embalagens e marcas para cosméticos femininos, em sua agência de publicidade, a Dorien Design. Unimos a oportunidade de mercado e a nossa experiência e criamos a Duran Fine Men para chegar com tudo no mercado de cosméticos masculinos", conta Calebe.

Fundada há cerca de cinco anos, a empresa oferece produtos para cuidados com barba, cabelo e bigode. "A demanda maior é pela pomada Duran the original, carro-chefe da marca, minuciosamente desenvolvida com formulação importada de altíssima qualidade. Produz modelar perfeito e hidratação com ativos naturais, nas versões efeito seco, molhado e megafixação", explica Calebe. "Nossos produtos são produzidos por parceiros, nos quais confiamos muito para garantir o sigilo de nossas fórmulas. Temos também os representantes, que fazem a parte operacional de logística."

A qualidade dos produtos e preços extremamente competitivos são aliados no sucesso, segundo Duran. "Pesquisamos muito as principais fórmulas de produtos referência do mercado mundial de cosméticos masculinos, e conseguimos desenvolver as fórmulas com qualidade equivalente, com insumos importados e nacionais, mas fabricadas por nós, em solo mineiro", esclarece o empresário, que considera o faturamento ótimo. "Isso porque o país está passando por uma crise, caso contrário, seria ainda melhor", garante.

Para Calebe, o mercado está crescendo muito. "Nossos compradores diretos são principalmente as barbearias e há quem diga que, atualmente, abre-se uma barbearia por dia em algumas cidades. Governador Valadares, por exemplo, é um desses locais. Belo Horizonte também tem ganho muito mercado, não só de novas barbearias, mas de espaços de beleza que, antes, eram exclusivos para mulheres e agora têm profissionais e produtos bem específicos para o público masculino. Assim, cresce também a quantidade de produtos para esse nicho, razão pela qual apostamos nisso", lembra o empresário.

OPORTUNIDADE Para obter sucesso, Calebe destaca basicamente o bom atendimento e a qualidade dos produtos. Ele afirma que valeu e vale a pena ter investido no setor. "Acredito que chegamos ao mercado no momento exato. O negócio se expande naturalmente, por necessidade de novos produtos e de ampliação da área de cobertura de vendas. Na busca por espaço no mercado é muito importante poder associar a nova marca a outras complementares, que já estejam difundidas, construindo positivamente a reputação, para, aos poucos, mostrar ao consumidor as vantagens de substituir produtos concorrentes já conhecidos por uma marca de qualidade, que está começando."

Mas, como em qualquer ramo, este também tem dificuldades e não é só mar de rosas como muitos acreditam. Segundo o empresário, existem muitas marcas que, como eles, perceberam a oportunidade do mercado masculino da estética. Para vencer a concorrência ou, pelo menos, disputar mercado de igual para igual, a empresa aposta na qualidade. "O que posso dizer é que estamos atingindo um patamar muito além do que poderíamos imaginar. Quando montamos a Duran, tínhamos uma ideia de venda mensal e, graças a Deus e ao nosso trabalho, já estamos muito além da nossa meta inicial." Calebe revela, ainda, que tenta driblar a crise fazendo boas parcerias.

SERVIÇO
Duran Fine Men
(31) 3394-0968 e (31) 99292-6104
www.durancosmeticos.com.br